爱玛马赫以10大确定性，重新定义商用电动车财富新逻辑！ – 电摩之家

在竞争日趋白热化的两轮电动车市场，一条全新的赛道正被悄然撬动。

11月18日，爱玛正式发布旗下首个商用品类品牌——爱玛马赫，以“为商用提速，为增长赋能”为主题，吹响了进军B端商用市场的号角。

在随后的新华网、澎湃新闻、凤凰科技及营商电动车等媒体的群访中，爱玛科技集团副总裁宁华山、国内事业部副总裁顾帅、商用产品线总监林瀚资一同接受了采访，就战略布局、品牌逻辑、产品矩阵与场景深耕进行了深入探讨。结合发布会上爱玛科技集团高级副总裁李玉宝所强调的集团级资源倾斜，我们清晰地认识到，这并非一场简单的子品牌发布，而是一次关乎未来的深远布局。

作为行业发展的见证者、参与者和推动者，我们深入剖析并梳理出十大确定性信号，揭示了爱玛马赫的核心竞争力，以及新一轮产业变革中的关键机遇。洞悉爱玛释放的这些信息，或许就能把握未来三到五年的财富风向。

一．市场确定性：B端战场从“可选项”升级为“必选项”，结构性增长机遇已至

“我们布局商用市场的核心考量，首先是抢占B端的蓝海市场，破解C端增长极。C端传统民用市场已经进入存量，到了白热化竞争阶段，而B端商用市场存在产品专业化不足、解决问题不够完善的供给缺口。”宁华山一针见血地指出了行业现状，与此形成鲜明对比的是，“B端的商用市场，是极具市场潜力的蓝海。依托爱玛的品牌、技术、产能和服务，能带来持续有价值的增量。”

*爱玛科技集团副总裁宁华山

爱玛的决策逻辑非常清晰：在C端增长见顶的背景下，必须开辟新战场。商用市场存在诸多问题，正是头部企业凭借品牌、技术、产能和服务优势进行收割的最佳机会。这意味着，商用市场不再只是边缘补充，而已成为驱动增长的核心引擎。

二．定位确定性：品牌战略升维，“母舰+战机”模式实现精准打击

“爱玛马赫不是爱玛的一个产品系列，而是独立的品类品牌，我们不光是要给用户打造一个符合需求的产品，同时也要打造一个全新的品类品牌，精准传达品牌文化、引发情感共鸣。”顾帅在拆解爱玛马赫的战略方向时强调，“我们一方面是希望能够强调对新品类品牌的独立性，但是同时又能够共享爱玛大品牌背书所带来的产品品质和服务网络，既要让骑手觉得‘这是为我量身做的车’，也要让经销商觉得‘卖这个产品有差异化，不用跟别人拼低价’。”

爱玛马赫是爱玛26年来的首个品类品牌，其背后是深刻的品牌哲学。这意味着爱玛开启了“母品牌保障品质与信任，品类品牌深化专业与情感”的全新模式。这种“母舰+战机”的协同打法，既能共享爱玛大品牌的背书，降低市场教育成本，又能通过马赫实现专业化、圈层化的精准渗透，构建起双重壁垒。

三．产品确定性：产品开发范式革命，爱玛马赫S1“天生满配”，全场景矩阵覆盖

“马赫S1是我们严格意义上的第二代商用配送专用车型，我们给它的Slogan就是‘天生满配，不用改装的电动车’。”林瀚资在群访中明确产品核心，“我们的产品经理之前真去送过外卖，跟用户泡在一起半个月，摸透了动力、续航、路况、安全四大场景的显性痛点，还有很多用户没说出来的隐性需求。”

爱玛马赫商用产品的核心价值无比纯粹。林瀚资将其精辟地总结为三点：“工作效率提升”、“可靠性解决方案”和“降低进入门槛”。围绕这“铁三角”，爱玛马赫在产品层面实现了系统性突破：通过三电技术优化提升续航与动力，减少续航焦虑；通过新材料与新结构设计提升耐用性，降低维修成本与时间损失；通过复用成熟平台与规模化制造，控制初始购置成本。这一切都直指B端用户最核心的诉求：降本、增效、提质。

四．技术确定性：自主核心技术+严苛品控，保障高频耐用性

“商用车的技术核心，首先是把新国标的安全要求同步融入设计，这是用户最大的需求。” 宁华山在群访中强调，“我们依托自主研发的第八代引擎技术，有自己的电机厂，还有自研的蔚蓝控制器，既能确保符合新国标，又能实现续航、动力的关键性能领先。”

*爱玛科技集团国内事业部副总裁顾帅

在新国标时代，顾帅有着明确的研判和清晰的规划，“新国标将推动行业进一步规范化，牵引整个行业迈向信息化、智能化、高端化，并且会淘汰落后产能和低效竞争，在这个过程中选拔出来的品牌就会持续为消费者提供更优质的产品化服务，而且爱玛每年将会以非常大的幅度在进行研发的投入，主攻三电数字化和AIGC等应用的建立。”

依托爱玛强大的产品研发和自主科技，以及品控实力，能够确保爱玛马赫在高频使用的情况下，依然能够保持稳定的性能和可靠的品质，以及领先的技术应用，这将为爱玛马赫的商用车在市场上赢得更好的口碑，吸引更多用户。

五．场景确定性：旅租场景成蓝海，四大赛道精准发力

除了即时配送，爱玛马赫还布局了生活服务、旅游租赁和政企定制。其中，林瀚资指出，“旅行租赁”可能是最被低估的“蓝海”。他分析道，90后、00后“特种兵旅游”的兴起，经济复苏下文旅复兴，以及城市内汽车出行效率低下，共同催生了巨大的短途旅游租赁需求。

此次发布会，爱玛马赫明确了即时配送、生活服务、政企定制、旅游租赁四大场景的专业化产品矩阵，全面进军市场。可以预见，在爱玛覆盖全国的销售网络和服务网络加持下，这四大商用场景的市场复合增长率极具想象空间。

六．产能确定性：各大基地协同供货，弹性应对市场需求

“爱玛在全国有多个大型制造基地，遍布华东、华南、西南等核心区域，这是我们的产能底气。”从大西北的兰州工厂，到北方的天津工厂，还有山东的沂南工厂，江苏的丰县工厂和无锡工厂，再到浙江的丽水工厂和台州工厂、西南的广西贵港工厂和重庆工厂，爱玛全国的基地布局已完成，并且都已完善了总装、焊装、涂装、注塑四大工艺。

这意味着爱玛每年有很强的交付能力，并且有产品品质的稳定保障。这些基地不仅地理位置优越，能够快速响应不同区域的市场需求，还能通过高效的协同运作，实现产能的灵活调配。这不仅是爱玛马赫的产能强力后盾，更使爱玛在面对市场旺季或突发需求增长时，能够迅速调整生产计划，确保产品及时供应，避免因产能不足而错失市场机会。

七．渠道确定性：打造“骑手之家”，构建全域服务网络

“爱玛马赫的渠道核心是‘骑手之家’品类店，我们定义的‘骑手’，是所有以工具出行为基础的人，不只是外卖员。骑手之家不只是卖车，还提供休息、充电、维修服务，甚至能帮骑手对接配送平台的接单资源，兼顾他们职业过程中的需求与痛点，提升职业价值感与尊严。”

*爱玛科技集团商用产品线总监林瀚资

爱玛正在重新定义渠道的功能。林瀚资提出，爱玛马赫将会在全国建设“爱玛马赫品类店”，并将其打造为“骑手之家”。这不仅是卖车的地方，更是提供“全国联保”的服务站、解决“没有地方休息”的休息站、以及提升“职业尊重感”的社交站。

爱玛马赫的这一举措，将渠道从单纯的交易节点，升级为与用户深度绑定、提供全生命周期服务与情感连接的价值枢纽，极大地增强了用户粘性与品牌忠诚度。

八．盈利确定性：技术共享+成本控制，保障渠道利润

“爱玛是整个行业内唯一一家按照目标用户人群来从组织和流程上来运作的公司，从用户需求开始，进行产品的规划、研发设计、生产制造、销售和服务，最后回到消费者上去，形成一个闭环。” 顾帅点出了爱玛最核心、也最难以复制的竞争力，“我们向马赫业务开放整个爱玛的技术货架，同时鼓励它独立开发有价值的产品特性，这些特性还能反向赋能全品类，形成协同优势——技术共享能降低研发成本，成本低了，给经销商的利润空间就大。”

这套以用户需求为起点，贯穿研发、制造、销售、服务全流程的闭环体系，正是爱玛精准捕捉市场需求、打造爆款产品的核心所在，亦是其坚不可摧的软性壁垒。与此同时，通过技术共享与独立开发的双轨并行策略，爱玛不仅有效提升了内部资源利用效率，更激发了创新活力，确保每一项技术投入都能最大化地转化为市场竞争力。这一策略也是保障渠道利润空间、实现可持续盈利的重要基石。

九．服务确定性：全链条定制化，从研发到售后全护航

“商用车不能只卖产品，要打通研、产、供、销、服全链条，提供全生命周期服务。” 宁华山在群访中强调服务逻辑，“从前期调研到与小个企共创，再到研发定制、生产交付、售后服务，每个环节都要精准匹配不同行业的差异化需求。”

对于B端用户来说，及时响应、精准服务是关键。对于爱玛马赫来说，“服务”和“用户至上”理念深植于爱玛基因里的。通过对骑行、续航、安全和路况等场景的深度洞察，爱玛马赫真正实现从“卖一辆车”转向“卖一个专业的移动生产力解决方案”的服务转型，为更多用户提供增长赋能的解决方案。

十．生态确定性：AI 赋能+平台协同，构建行业新生态

“未来3到5年，两轮车技术会走向高效化、智能化、绿色化，智能化是关键突破点。我们的AI会深度应用在两个地方：一是内部管理，用算法提升效率、降低冗余动作，形成大数据驱动的快速决策；二是产品端，让车成为用户的‘伴侣’，现在已经能实现日常对话，未来还能提供陪伴性、信息类的综合服务。”

爱玛是行业内最早进行数智化变革的企业之一，当前的爱玛，正在持续强化技术壁垒，尤其是在数字化方面，爱玛数字化秉承着“战略是根本，数据是基础，AI是方向”的这个理念，推动着行业从单一的产品走向生态竞争和全价值链竞争。并且，通过“C端稳定增长，B端新突破”的双轮驱动，爱玛正在构建一个覆盖全场景、全人群的商业生态系统。在这个系统内，技术、产品、渠道、服务、用户相互赋能，形成强大的飞轮效应。未来的竞争，将是生态与生态的对抗，而爱玛已经构建了先发优势。

结语：确定性领航，爱玛马赫重塑商用电动车格局

爱玛马赫的发布，是一次深刻的产业启示录。它清晰地标示出，两轮电动车行业的价值链条正在被拉长、打散并重组。从民用独大到商用崛起，从产品竞争到生态竞合，从硬件定义到AI定义，一场深刻的变革已然来临。

正如爱玛科技集团高级副总裁李玉宝在发布会上所说，爱玛将会用最好的设计、用最好的工艺、用最好的用户体验、用最好的零部件，打造每一台商用车，让它跑得更快、跑得更远、跑得更久。凭借其前瞻性的战略视野、强大的组织架构能力以及深厚的技术积淀，爱玛为我们清晰地勾勒出了未来的十大确定性图景。

在产业变革的关键时期，能够深刻理解这些确定性信号，并率先采取行动者，必将成为新一轮行业洗牌中的赢家。财富机遇，永远属于那些能够看懂趋势、把握趋势的先行者。